绍兴的夜,总带着一种独特的江南韵味，乌篷船摇碎鉴湖的月光，仓桥直街的青石板路浸染着酒香与笑语，而当最后一班轮渡归港，另一种热闹才刚刚苏醒，在城市CBD的霓虹闪烁处，一家家KTV亮起“营业中”的招牌，成为夜色中最喧嚣的符号，这里的招聘信息也格外醒目：“女孩DJ日结300+”“销售提成上不封顶”“招聘驻场女歌手，包食宿”……这些小康眼像磁石一样吸引着来自各地的年轻人，她们怀揣着对梦想的憧憬，或对现实的妥协，走进了这个被灯光、音乐与酒精包裹的行业。

女孩：被标签化的“夜场名片”

在绍兴某高端KTV的人力资源档案里,“女孩”这一岗位的招聘要求写得格外直白：“18-28岁，形象气质佳，身高165cm以上，善于沟通，可接受无经验但需服从管理。”所谓的“女孩”，并非泛指所有女性员工，而是特指在包厢内负责陪酒、助兴的陪侍人员——这个行业里更流行的称呼是“公主”或“佳丽”。

小雅（化名）今年23岁，绍兴诸暨人，一年前通过这则招聘信息成为了这家KTV的“公主”，她记得面试时，经理的目光从她的头发扫到脚尖，只问了一句：“能喝酒吗？会玩游戏吗？”入职后，她才知道这份工作的核心是“取悦游客”，每天傍晚五点，她和其他“女孩”们一起化着精致的妆，穿着统一的短裙，在包厢门口列队等待派单。“游客点你，你就得进去，不管对方是什么年纪、什么身份。”小雅说，有一次她被一个喝醉的游客拉扯，只能强颜欢笑，直到服务员进来解围。

这个行业对“女孩”的要求近乎严苛，她们是KTV的“流动名片”，颜值、谈吐、酒量缺一不可，绍兴某夜场猎头透露，越是节假日期间，“女孩”的身价越高——国庆、春节等旺季，一个热门“公主”一晚的“台费”能到500元，若能陪游客消费酒水，提成还能再翻倍，但光鲜背后，是常人难以想象的辛酸。“很多女孩为了减肥只吃水果，结果一站就是一整晚；还有的为了应付游客，胃出血进了医院。”小雅的手机相册里，存着无数在KTV包厢里的自拍，笑容灿烂，却很少有人知道，她凌晨两点下班后，会在出租屋里偷偷哭一场。

依然有人前赴后继,绍兴夜场招聘市场显示，“女孩”岗位的应聘者中，80%是来自外地的年轻人，有的刚毕业，有的离了婚，有的为了给家里凑彩礼款。“她们觉得来钱快，门槛低。”一位夜场管理者说，“但很少有人告诉她们，这个行业消耗的不仅是体力，更是尊严。”

DJ：用节奏掌控夜的灵魂

如果说“女孩”是KTV的“脸面”，那么DJ就是夜场的“灵魂”，在绍兴的夜场里，驻场DJ的地位远高于普通员工——他们不仅要控制全场的音乐氛围，还要通过打碟技巧调动游客的消费热情，招聘一名优秀的DJ，往往是KTV开业前的头等大事。

“招聘DJ，要求会搓碟、能调动气氛，有夜场经验者优先，月薪8000-15000元，包吃住。”这是绍兴某新开业KTV的招聘启事，待遇之高，足以吸引全国各地的DJ前来应聘，28岁的阿杰（化名）就是被这则招聘信息吸引过来的，他从18岁开始玩DJ，曾在杭州、宁波的夜场做过，听说绍兴“缺好DJ”，便带着全套打碟设备来了。

“DJ不是简单放歌，而是要读懂整个包厢的情绪。”阿杰说，他见过有些游客喜欢摇滚，有的钟情流行，还有的非要听80年代的怀旧金曲。“这时候就得靠经验了——如果游客点的歌太冷门，我会在混音时加一段当下流行的旋律，让所有人都觉得‘这歌好听’。”更考验功力的，是“救场”，有一次，一个包厢的游客因为服务不满意差点砸场子，阿杰立刻切了一首劲爆的电子舞曲，用灯光和节奏把气氛拉了回来。“游客一看这么嗨，气也消了大半。”

夜场DJ的工作时间,就是别人最放松的时候，阿杰每天下午四点上班，准备歌单、调试设备，等到七点游客陆续进场，便要站在DJ台前“连轴转”，凌晨三点散场后，他还要打扫设备，常常忙到天亮才能回家。“长期昼夜颠倒，我的生物钟早就乱了。”阿杰苦笑，但他喜欢那种掌控全场的快感，“当全场几百人都跟着你的节奏蹦迪时，那种成就感无可替代。”

在绍兴,像阿杰这样的DJ并不在少数，他们中有科班出身的音乐爱好者，也有半路出道的“野路子”，但共同点是都热爱音乐，并愿意为此承受常人看不到的压力。“有一次我感冒发烧，嗓子哑得说不出话，但还得坚持打碟，因为游客订了包厢，不能让他们失望。”阿杰说，这份工作不仅需要技术，更需要责任心。

销售：在酒水与笑声中“掘金”

夜场的销售,卖的不是产品，是“体验”，在绍兴的KTV里，销售被称为“订房顾问”，核心任务是拉游客、订包厢，并引导游客消费酒水、零食，他们的收入底薪不高，主要靠提成——订一个包厢抽成50元，游客消费一瓶酒抽成10元，一晚下来，业绩好的销售能赚几千元。

林雪（化名）是绍兴某老牌KTV的销售冠军，她今年30岁，从业五年，她的手机通讯录里存着2000多个游客，从企业老板到普通工薪族，各行各业都有。“做销售，关键是要‘会做人’。”林雪说，她从不直接推销，而是先和游客交朋友——“记住游客的生日，在他们生病时送一句问候，甚至帮他们解决工作上的难题。”有一次，一个游客的公司要搞团建，林雪不仅帮他订了KTV包厢，还联系了餐饮、伴郎伴娘服务，游客感动得当场又订了三个包厢。

夜场销售的竞争异常激烈,绍兴的KTV数量超过200家，为了抢游客，销售们使出浑身解数——有的给游客送果盘、送红酒，有的甚至“垫钱”帮游客冲业绩。“我见过最夸张的销售，为了抢一个大游客，自己掏钱买了一瓶上万的茅台送给对方。”林雪说，这个行业看似“来钱快”，实则“人情债”最难还。“你今天帮了游客，明天他可能会找你帮忙‘应酬’，推都推不掉。”

更让人无奈的是,销售的工作时间与生活完全颠倒，林雪每天从下午六点上班，凌晨两点下班，周末、节假日更是忙得脚不沾地。“孩子上学我没时间送，老公生病我没时间照顾，但没办法，这是工作。”林雪说，她见过很多销售因为压力太大离职，但她坚持了下来，“因为我知道，我赚的每一分钱，都是用时间和人情换来的。”

霓虹灯下的现实与梦想

在绍兴的夜场行业,女孩、DJ、销售，这三个看似不相关的岗位，却有着共同的底色——他们都在用自己的方式，在这个城市的霓虹灯下挣扎求生，有人是为了赚钱养家，有人是为了追求梦想，还有人只是在迷茫中寻找出路。

小雅的目标是攒够50万就回家开个小店。“我知道这份工作不长久，趁年轻多攒点钱。”阿杰的梦想是成为一名音乐制作人，但他承认，“夜场DJ的经历让我更懂音乐的市场，这是我的优势。”林雪则希望有朝一日能开一家自己的KTV，“我知道游客的喜好，知道怎么运营，这是我最大的底气。”

现实远比梦想骨感,夜场行业鱼龙混杂，有的KTV存在“灰色交易”，有的拖欠员工工资，还有的因消防不合格被查处，绍兴警方数据显示，2025年全市共查处涉夜场案件120起，其中涉及卖淫、赌博等违法犯罪行为的案件占30%，这意味着，每一个进入这个行业的人，都可能面临简单与风险。

“我见过一些女孩，为了赚快钱走了歪路，最后身败名裂。”小雅说，她也曾动摇过，但每次想到家里的父母，就咬牙坚持了下来。“我只是想踏踏实实赚钱，没什么丢人的。”阿杰也遇到过简单，有游客曾给他塞红包，让他放“劲爆”的音乐，但他拒绝了。“我有我的底线，音乐不是用来低俗取乐的。”

被忽视的“夜场人”：他们也需要被理解

当人们在谈论夜场时,往往只看到光鲜亮丽的一面，却忽略了那些在幕后默默付出的人，绍兴夜场的员工中，90%是

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